目前的互联网医院都是把问诊当做引流工具，通过药品零售赚取收入。这样做无论对于保证用户体验，或者建立和延续信任为基础的医患关系，都不是正常健康的方式，背离了互联网医院的初衷，是畸形的，注定是不会长久的。
回归到互联网医院的初心，怎么才能在问诊费比较低的情况下，保证多方的共赢，也能使互联网医院能够盈利健康发展，可以从以下八个方面去考虑：
一 、坚持第一曲线原则 要坚定在线问诊能够赚钱的信念，抛弃问诊的流量逻辑，不要急功近利，歪曲互联网医院的初衷。不要对第二曲线抱任何奢望，一个不健康的第一曲线，是不可能产生正常的第二曲线的。也只有第一曲线正常了，健康了，才可能有第二曲线。否则第二曲线就是空中楼阁，盖得越高，塌方越厉害。
二、 坚持从线上医疗的本质出发去找答案原则 只有从本质出发，去找答案，去设计业务模式，才能最大化体现在线医疗的价值，也才能收费最大化。所以，在线医疗的价值，一定不是卖药，因为在哪里就可以买到药，要让患者到你这里来买药，只能是价格便宜，丝毫体现不出“在线”的价值，所以也就无法长久。 “线上”的本质是什么？是突破了物理距离上的限制，是让一个患者可以在千里之外，免去奔波劳苦，看上全国各地最好的医生，让一个患者即使在遥远的山沟里，也可以享受到北京、上海的优质医疗资源。 建立县乡低线城市医生与一线城市医生的联动机制，实现患者在县乡低线城市的医院，通过县乡低线城市的医生，就能找到一线城市的医生，实现远程诊疗，是实现在线诊疗价值最大化的有效路径。
三、 成本足够低原则 互联网医院非常大的成本来自医生的拓展和运营成本，但是其实活跃的医生，能产生价值的医生也就20%，所以要大大减少拓展医生的规模，要名单化、精准化拓展医生，这样可以大大降低医生拓展和维护成本。要去拓展那20%的医生，或者把医生变成那20%。以达到最大化降低医生拓展和运营的成本。
四、 供给适度化原则 保持较小规模，精准化的医生，一方面大大降低了拓展和维护成本，另外一方面，在患者规模一定的情况下，保证医生收益的最大化。而不是拓展越多的医生越好，供给多了，需求一定的话，医生收入会下降，失去对医生的吸引力，丧失医生的积极性。 保持适当供给医生的数量，建立准入和淘汰机制，才有可能在医生面前掌握主动，保证更好的服务患者。
五、 流量集中化原则 线上的特点，是可以聚合分散在各地的流量（患者），把零散、点滴的需求聚合到线上的适当数量的医生，实现医生收入的最大化。而不是把流量（患者）分发给诸多的医生，摊薄每个医生的收入。 要做流量的集中化，而不是做流量的分散化，这样才能达到各方共赢。
六 、低成本扩大需求侧原则 与供给侧医生拓展同样，用最小规模的团队，针对大型企业的员工，定制针对企业员工的诊疗方案，集成到企业的OA系统中，成为员工福利的一部分，实现需求侧拓展效率最大化。
七、 小团队作战原则 以小团队的形式，组建独立核算的经营单元，具备医生拓展和运营职能。小团队负责人相当于合伙人身份，可以自定目标，自定计划，自定激励方式，以高度灵活性实现员工的激励最大化和高积极性。
八 、工具智能化原则 工欲善其事，必先利其器。要给作战小分队制造称手、顺手的工具，以小程序或者app的形式，给作战小分队提供强有力的医生拓展、运营、转推荐武器。 总之，坚守初心，聚焦并持久，不断积累，就会也才能收获时间的复利，也才能最终获胜。
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